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Negociação | Coleção CADEMP

Sonia Lopes e Ingrid Stoeckicht

Negociação. Coleção Cademp. Sonia Lopes e Ingrid Stoeckicht. 2009. 140 páginas. Editora FGV. 

Todos negociam o tempo todo, mas nem sempre se dão conta disso e inúmeras vezes não se preparam. Este livro tem como objetivo introduzir os conceitos básicos de negociação seguindo as etapas do processo. Com o uso de uma linguagem acessível e direta, as autoras, de forma simples, porém consistente, levam os leitores a analisar o cenário das negociações de forma holística observando os diversos aspectos de uma negociação.